売れる質問・売れない質問

売れるセルフプロモーション&伝え方の専門家
小紫　真由美です。
◆あれからもう一年。
昨日は、東日本大震災から一年を迎えた日でした。
私はその日、ある研修のため、建物の4階にいました。
揺れは大きく、受講者の何人かはめまいや気分の悪さを訴えたものの、
間もなく回復。
落ち着いたところで講義を再開しました。
まさか、東北であれほどの惨事が起きることは予想もせず・・・。
夢や希望を抱きながら、
当たり前のように明日が来ると信じながら
生きていた多くの人が、
人生を命半ばで断たれてしまった。
多くの困難と闘いながら、
歯を食いしばって生きている方たちがいる・・・。
そのことを思うとき、
自分の中に、生かされていることへの感謝と、
「与えられた命を何に使うか」という思いが湧きあがってきます。
実はここ最近、あることでちょっと落ち込んでいたのですが、
「生きているだけでもありがたい！」
そう思ったとき、
自分の悩みがとても小さく、とるに足らないものに思えてなりませんでした。
「何を小さなことでくよくよしてるんだ！しっかりしなきゃ！」
そう思いました。
私もそうですが、人はとかく
自分中心で物事を考えがちです。
「ジコチュウ」とか我がまま・・・いうのとは違います。
発想や視点が、自分中心で、1つの方向でしか見ていないということです。
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そして、落ち込んでいたり、自信がなくなったり・・・というときは、
この「自分中心」の発想になっていることが多いのです。
こんなとき、周りの人間からいくら「頑張れ！」と励まされても
なかなか回復できないもの。
必要なのは「新たな視点」なんです。
　　　　　
・なんで私って、こんなに○○できないんだろう？
・どうして、分かってもらえないんだろう？
という視点でなく
・私の強みはなんだろう？
・分かってもらうために何をすればいいんだろう？
という新たな視点を持つことで、
新しい発想やヒントを手にすることができます。
要は、いかに視点を変える「質問」を自分にできるかということなんです。
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商売でも同じ。
・どうしたらもっと売れるだろう？
・なぜ集客がうまくいかないんだろう？
というワンパターンの質問からは新たな発想は生まれません。
・お客様は自分のどこを評価してくれているんだろう？
・わが社が「これだけは負けない」と誇れることって何だろう？
・自分はもともと、どんな思い出今の仕事始めたのだろう？

というように、
相手目線や時間軸を変えて発想することで
新たなヒントが見えてきます。

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5月19日（土）東京で開催する
「たった2分で仕事がとれる伝え方」セミナー
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では、
あなたが表現しきれていない、
伝えきれていないあなたや商品の強みを
秘伝の質問リストを使って引き出し、
お客様に刺さる言葉とシナリオを作ります！
結果を出していただくため、3名限定！
事前事後の計2回のマンツーマンコンサルも入れて
あなただけをサポートします。
自分の強みは、自分では見えていないもの・・・
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先日、私のセミナーに出てくださった
「魔法の名刺屋」佐藤たかあきさんは、
ご自身、渡すだけで仕事がとれる名刺づくりのプロであり、
売れっ子です。
http://www.bishamondo.com/
そんな方がなぜ、あえて
私のセミナーに出てくださったか。
それは、まさに、
「自分のこととなると、自分でうまく伝えられないから」

そして、

「もっと自分の強みをPRし、仕事を獲得していきたいから」
なのです。
セミナーは、明後日水曜日から募集開始します。
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すぐに埋まると思われますので、ご希望される方は、
スケジュールを空けておいていただければ幸いです＾＾
今日の新潟は澄み切った青空です。
今日はこれから、ある経営者の方の「思い」を引き出す
コンサルティングです。
質問力を駆使しながら、良いお話を引き出してきます！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。