PRコンサルタント 小紫真由美からのメッセージ
テレビ局アナウンサー時代に身につけたトーク力と、局アナ退職後、「売れない研修講師」としての時代を経て、地元企業の売り上げを4倍に押し上げるコンサルタントになるまでの５年間で培ったセルフプロモーション力で、あなたに「相手を動かす真の話し方」を伝授します！
元局アナが語る
「なぜアナウンサーの話し方だけでは、仕事が取れないのか」
「キレイな話し方」と、「伝わる話し方」は違います！
アナウンサーとして身につけた、人前で緊張せず話す力、正しい言葉遣い、滑舌の良さ、数多くの情報を要約、整理して伝える力、場の空気を読み、気の利いたコメントをする力・・・これらの話術は、確かにビジネスでも役立ちます。
しかし、これらだけでは、仕事が取れません。
もし話が滑らかで上手だから商品が売れるのであれば、局アナ出身者の私は、早い段階でもっと売れっ子になっていたはず。
ビジネスで必要なのはキレイな話し方ではなく、お客様の心をとらえて動かす真の話し方。
たとえ滑舌が悪くても、つっかえながらでも、相手に響く話し方が大事なんです。
これは、局アナ出身の私自身の体験に基づいています。
局アナ退職後、経験した５年間の売れない時代
私は民放テレビ・ラジオ局のアナウンサーとして計7年間活動しました。
アナウンサー時代は、「ズームイン！！朝！」のキャスターをはじめ、ニュース現場での取材や企画、生放送のバラエティ番組のリポート、イベントの司会にいたるまで、多種多様な現場を経験。
その中で養った「求められる情報を短時間で切り取り、伝達する力」「難しい情報を分かりやすく伝える力」をはじめ、一般の方から政治家まで１０００人を超す方達に取材、インタビューする中で身につけた 「一瞬で相手との距離を縮めるコミュニケーション力」や「相手の本音を引き出す力」、 数千人規模の観客の前のイベント司会などを通じ、習得した「緊張をコントロールし、場を盛り上げる力」は、話のプロとして大きな財産となりました。
しかし、実績があるということと、「売れる」という事は別物。
フリーランスとして独立後、ほどなく、そのことを痛感します。
独立後、コーチングの資格を取得した私は、アナウンサー兼プロコーチとしての自分をアピールしよう！ と、積極的に異業種交流会やイベントに足を運びました。
でも、頑張って自分をアピールするのに、興味を持ってもらえず、なかなか仕事につながりません。懸命に自分を売り込むほどに、相手の反応は冷めて、気持ちだけが空回り・・・。
売れないのは、自分に実力が足りないから。
そう考え、心理学やコミュニケーション、ビジネスマナーなどの資格を沢山取得しました。でも、資格の数に売り上げが比例しない・・・。
「小紫さんは、いろいろやっているけど、何が専門なの？」と聞かれたときのショックは今も忘れられません。
どうやったら、私のウリや強みがしっかり伝わり、相手に私のことを覚えてもらえるのか。
悶々と悩む状態は、その後５年以上も続きました。
強みを客観的に把握、シナリオ化した結果・・・
そんなとき、マーケティングを学ぶ機会があり、自分の良さを客観的に把握でき、それまで気づかなかった自分のウリや魅力がはっきりしました。
それを言葉、シナリオにして伝えると、それまでと相手の反応が激変しました。
異業種交流会で１分間の自己紹介をするだけで、私の前にずらっと名刺交換の列ができる。
名刺交換の短い会話で興味を持ってもらえ、相手からあれこれ質問される。
そこから確実に仕事の受注につながっていったのです。
売れない理由。
それは、実力がないからではなく、相手に伝わる話し方をしていなかったからなのです。
現在は自分が学んできた事を、仕事がとれるセルフプロモーションの手法として伝えています。
クライアントさんには、職人さんの手作りで素晴らしい製品を作っている会社がありました。
ホームページはあるし、商品の紹介もしているけれど、お客様には良さや魅力が伝わってない。だから売れていませんでした。
そこで、その会社や商品の魅力を引き出し、見込み客に響く言葉に落とし込み、ホームページを営業トークで発信した結果・・・
問い合わせや受注が増え、結果的に売り上げが前の年の４倍にまで増えたんです。
チャンスと仕事を呼び込む真のPR力を手に入れましょう
御社（あなた）や商品の良さを伝える際、お客様が「もっと聞きたい！」「それが欲しい！」と感じるように「お客様目線での伝え方」になっていなければ、どれだけ流暢に話しても、売り上げにはつながりません。
ビジネスで成果を出すには、美しい話し方だけではなく、相手を動かす真の話す力が不可欠。
御社の魅力・ウリを短時間でバシッと伝える、さらに、相手と良い関係を築き、ファンを増やしていくこのセルフプロモーション力・PR力を磨いて、御社のファンや仕事をどんどん増やしていきましょう！
