伝え方を変えたら3500万円の仕事を10年受注できました！

自分らしさで愛され、望む未来を実現する☆
元テレビ局アナウンサー
伝え方＆マインドコーチ
小紫真由美です。

伝え方を変えたら3500万円の仕事を10年受注できました！

久しぶりに
以前のお客様と話す機会がありました。

私の伝え方個別コンサルティングを
受けてくださった方で

工事の管理監督業務を
している企業の方です。

「管理監督業務」とは
簡単に言うと、

建築物の設計・調査を請け負う会社のこと。

長年の実績もあり、
仕事の中身や質で評価を得てきたものの、

コンサルティングを受けるまでの3年は

競合企業とのコンペに負け続け、
新規業務の受注をできずにいました。

それが、
コンサルティングを受けていただいた結果、

参加したコンペの業務を全てを受注
できたのです。

 

以下、ご本人の言葉です。

「特に新規の業務は、
3年間他社に負けていたのですが、
奪回することができました。

数千万の案件ということも大きいですが、

それ以上に、
この業務を受注できるかどうかに、
今後の我が社の命運がかかっていた。

この先の業務拡大に向け、
重要な場所の業務だったので、
会社全体で喜びました。

実際、3年間同じ企業が受注していた業務で、
それを奪回するのは
至難のワザとも言える事なんです。」

「小紫さん、年間3,500万円の業務、
あの後、10年継続して受注できたんですよ！」

そう聞いて、びっくりするとともに、
胸に熱いものがこみ上げてきました。

「プレゼンが恐い」と手も言葉も震えていた方が、、、

この方は
「伝えることが大の苦手」と仰るように

初めてのコンサルティングの日、

手も声もブルブル震えていらっしゃいました。

 

それがコンサルティングの結果、
みるみるうちに変化されていったのです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「それまではプレゼンの場で、
聴き手から質問をされるのが怖かった。

緊張で質問の意図が汲み取れなかったり、
聞かれていることと
ズレた回答をしたこともあり、

うまく答えられなければどうしようと
常に思っていました。

でも、指導を受けてからは
その恐れがなくなりました。

伝える内容に自信を持っているので、
何を聞かれても平気
という気持ちになったんです。

また、業務を受注した後も、
プレゼンそのものが怖くなくなりました。

取引先や関係機関が
集まる発表会があったのですが、

発表した９社の中で
私のプレゼンが一番分かりやすく、良かったと
上司や他の会社の人に言われました。

 

発表した事は
業界新聞に大きく取り上げてもらいました。

 

これも、
プレゼン能力が向上した結果だと感謝しています。

 

従来のやり方をガラッと変える事には
勇気がいりましたが、
コンサルを受けるたびに、
言葉一つで伝わり方がこんなに違うんだと感じ、

小紫先生に言われるよう、
「〇〇目線で伝える」ことを意識すると、

自分でもプレゼンの中身が
どんどん分かりやすくなっていくのが分かり、
自信がついてきました。

 

我が社の強み、伝えたいことが凝縮された
プレゼンのひな形が出来たことは大きかったです。
ありがとうございました。」

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

 

社運がかかっていると思い、

私も120％の本気で関わらせていただきました。

時に「ここまでお伝えしても大丈夫かな」
と迷いながら、
厳しめのフィードバックをさせていただいた
こともありましたが

このクライアント様は本当に前向きに、
真摯に取り組んでくださいました。

 

それが、
総額3億5,000万円の仕事を受注するという
目を見張るような成果につながったのだと思います。

 

自分の言葉で伝える「熱量」が相手を動かす

「小紫さんからは、
頭の中では分かっていても言語化できていなかった
『自社の強み』や伝えたいことを引き出してもらい、

顧客側の関心を惹き付ける話の構成や
言葉の使い方に至るまで、
徹底的に指導されました。

最終的に、「これなら発注者側の反応も変わるはず！」と
自信の持てる原稿が出来ました。」

 

このクライアント様のご感想はとても嬉しいですが、

私は大きな成果を上げることができた
最大の理由は

この方が、
ご自分が携わってきた仕事や
これまでの経験を見つめ直したことで

自分達の仕事に誇りと情熱を
取り戻したことにある

と思っています。

それまでは

「ちゃんと話さなきゃいけない」
「何を質問されるのだろう」ということに向いていた
意識が
自分の内側に向かい、

「自分はこれを伝えたい！」という思いを
実感することで

話す言葉１つ１つに熱量と力強さが生まれ、

それが聴き手に信頼され、選ばれる力
になったのです。

会社の実績や技術力は
変わってないにも関わらず

その人が信頼されたからこそ、選ばれたのです。

ちなみに、時間の都合もあって

身振り手振りや発声などは最小限しか
お伝えできませんでした。

それにもかかわらず、

この方自身が、
自分の話す内容に確信を持ったことで

声にも張りが生まれ、
泳いでいた目線も落ち着きを取り戻し、
堂々とした態度に変わっていきました。

ちなみに
普段のコンサルティングで、

私は
「こういう言い方をして」と教えることは
ほとんどありません。

私の頭に浮かんだ言葉をそのまま
伝えてもらっても、

それが本人の中でしっくりきていなければ、

話してもらっても、
不思議なほど、力強さに欠けるのです。
（話すのでなく書いた場合も同じです）

 

自分の中から生まれた言葉で話す

それが基本にして一番大事なのですね。

 

さて、

今はこんなことを熱くお伝えしている私ですが
とーってもシンドイ過去があります。

ここでちょっとその頃の話をさせてください。
（オネガイします💛）

 

アナウンサー時代から（それ以前から？）
30年近く

人を不快にさせないこと
人に嫌われないことを

常に意識しながら、生きてきました。

 

元々、思ったことをすぐ口する
「裏表のない」性格だったこともあって

そのことで相手に嫌われたり
いじめられたりしたので、

「そのままの自分を出したら痛い目に合う」
と、心のどこかで思っていました。

 

なので、一部の身内や親友を除けば

相手が喜びそうなことや
誰も傷つけない
「優等生的」な発言をするのが

習慣化していました。

 

きっと、根底には
「愛されたい！」
という気持ちがあったのだと思います。

 

でも、
人目を気にして言いたいことを押さえたり
「あるべき姿」を演じたりしているうちに

 

本当の自分は

どんどん苦しくなっていたのです。涙😿

 

人間だから
ネガティブな面もあるし、愚痴が言いたいこともある。

なのに、それを押さえて
人の期待に応えるような言動を続けているうちに

自分って、本当は何がやりたいんだっけ？
と分からなくなっていました。

押さえつけたマグマが噴火するかのように
家族に当たったことも1度や2度ではなく、、、💦

 

そのうち、自分にも仕事にも自信が持てなくなり、

何に向かって頑張ればいいか分からなくなり、、、

以前は楽しんでやれていたSNSへの発信も
全然気が進まなくなりました。

こんな「くすぶった」状態に耐えきれなくなり、

自分を変えたい！

もっと自分らしさを発揮して生きたい！

心からそう思ってから、

自分の内側と
徹底的に向き合いました。

 

素直な気持ちを言葉にして

自分をがんじがらめにしていた
思い込みを少しずつ手放せ

その結果、

自分が一番やりたいこと（ミッション）を自覚でき、

そこからは、迷いなく、軽やかに行動できるように
なりました。

 

「自信がない」
「人にどう思われるかな」が口癖だった私の変化に
「すごいねー！」と友人も驚いていますが

人目を気にせず、自分の意志を話し
発信している今の自分に、

私自身が一番驚いています(笑)

 

自分が「何のために命を使っていきたいのか」
という軸が定まったことで、

やりたい仕事をゼロから作って
企業研修で採用いただけたり、

新たなコミュニティを作れたり、

自分の思いや意志を発信することで
共感くださった方から

「小紫さんだから！」とお仕事やお申し込みを
頂けています。

私がサポートさせていただいている方々も同じで

「自分にやりたいことなんてない」
と言っていた方が

「これがやりたい！」という自分の情熱や
ミッションに目覚め、

自信を持って
やりたいことを発信し、実現していく姿を
見せてもらっています。

 

「どう思われるか」という評価や

相手の期待に応えるために生きるのでなく

自分の情熱に応えて
「これが私！」という
ミッションに生きる人を増やしたい。

そのために

自分の熱量がこもった「自分の言葉」で
伝えられるまでのプロセスに伴走する。

それが私の使命（ミッション）だと感じています。

 

人に信頼され、選ばれるために必要なものは

上手にカッコよい言葉で伝えることではなく

あなた自身の情熱につながって、
あなたの熱量が宿った言葉で
伝えることです。

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実は当時、

私、小紫がお伝えしたプレゼン原稿や
資料の作り方について、

社内でも
「こんなシンプルな資料では伝わらない」
と不安を口にする方や

従来のやり方に
こだわる方も多かったそうなんです。💦

でも、このクライアントさんは

「今までと同じやり方では、勝てない」と思い、
指導通りに原稿を作り変えたと
おっしゃっていました。

社内の反対意見もあった中で、
信頼してくださったことが、ありがたいです・・・。

それまでのやり方を変えるって
本当に勇気が要りますよね。

でも、もしも
今のやり方で行き詰っていて、

変わりたい！
もっと飛躍したい！
と望むなら

それは新しい挑戦をする
チャンスかもしれません。

私は勇気を出して
前に踏み出す人を120％応援します☆

自分らしさあふれる「伝える力」で、
あなたの人生がさらに輝きますように。

最後までお読みいただき
ありがとうございました。