押しの自己PRと引きの自己PR、どっちが勝つか？

こんにちは！！
売れるセルフプロモーション&伝え方の専門家
小紫　真由美です。
少人数が集まる交流会で、
対象的なお二人の自己PRを聴く機会がありました。
仮にAさん、Bさんとします。
健康食品を扱うAさんは、扱う商品の「品質の確かさ」や、自分が今の仕事に誇りを持っていること、
使用したお客様の効果を、よどみなく語ります。
声のトーンは高めで大きく、口調は早目。間がほとんどなく、グイグイ畳みかける感じです。
一方のBさんは、起業準備中。
「自身の挫折を乗り越えた体験をベースに同じような立場の人をサポートしたい」と、
あるプログラムの認定資格をとり、セミナーやカウンセリング事業を始めようと考えています。
Bさんのしゃべり方は、Aさんに比べると、声のトーンも引く目で、派手さがありません。
時に言葉を選びながら、間もとりながら、ゆっくり、噛みしめるように話します。
しかし、
自身の起業した想いをや今後の夢を語る時は、
ぐっと声に力が入り、真剣な表情を見せるなど、本気さが伝わるトークでした。
それはまるで、「押しのトーク」と「引きのトーク」でした。
さて、この二人の自己PR、どちらが「成功」だったと思いますか？
少なくとも、私はBさんに軍配をあげました。（同席していた友人も、同意見でした）
Aさんが話し終わった後、その場は水を打ったようにシーンとしてしまいました。
皆、完全に、「ひいた」状態になっていました。
それはなぜか？
スピーディーでよどみない話し方は、時には、自信の表れのようにも見えるもの。
しかし、私は、そうは感じませんでした。
一気に攻め込み、自分のペースで話し続けるAさんに、
自信どころか、余裕の無さと焦りを感じてしまったからです。
Aさんの声はうわずっていました。沈黙がが生まれることを避けるかのように話し続ける姿は、
聴き手から何かを突っ込まれることを恐れているかのようでした。
間の無い一方的な話しぶりは、私たち聴き手の「参加」を拒むようで、
取り残されたような後味の悪さを感じたのです。
一方で、Bさんが話し終わった後は、参加者から彼の仕事について
次々に質問や感想が飛び出しました。
聴き手がBさんの事業に興味を持ったことは明らかです。
Bさんも聴き手の間で話は尽きませんでした、、、。
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話し方には、自分の心の状態や考え方が現れます。
自信の有無や、本気さ、誠実さ、、、。
伝えたいことが、うそ偽りがない真実であるのなら、何も焦る必要はありません。
言葉が訥々としていても、つっかえながらでも
自分の想いが整理されていて、気持ちにぶれや迷いがなければ
必ず、相手に思いは伝わるはず。それを信じて伝えればOKなのです。
だから、すべての伝え手にとって大事なことは
話す前の準備なのです。
まずは自分の内側に意識を向けて、自分が伝えることに自分で確信を持つことなのです。
「本当にこれを話したいのか」「なんのために伝えるのか」
「自分の心に迷いやぶれはないか」
「気持ちは落ち着いているか」、、、etc
「よし、何が何でも伝えたい！届けたい！」そう思えたら、
あとは、自分のメッセージが伝わりやすいように、話を整理し、組みたてるだけです。
そして、もうひとつ伝え手として大事なこと。
それは、伝える相手に敬意を払い、相手と対話するつもりで伝える
ということです。
当たり前といえばそれまでですが、
「自分の話は相手に届いているのか」、「どう聴き手に受け止められているのか」
それを意識していれば、間の無い一人喋りにはなりません。
しっかりと相手とその場を共有するつもりで、
語りかけてみましょう。
先に紹介したAさんにやっていただきたいのは、
話し方のテクニックを覚えることではありません。

ーあなたは、本当に伝えたいことを伝えていますか？
ーあなたの話は、聴き手との「対話」になっていますか？
伝えることは、自分と調和し、相手とつながるための、素晴らしい行為。
伝えるチカラを磨くことで、人生をどんどん豊かにしていきましょう＾＾
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