伝わるプレゼンをするため「技術」より大事なこと

～自分らしさを開放して生きたい！～
そんなあなたの思いを言葉にし、
望む未来を作るお手伝いをします～

 

伝わる話し方の専門家　小紫真由美です。

 

ここ数日は、冬がぶり返したかのような冷え込みが続きましたが、

そんな中、今シーズンの滑り納め？と思い、湯沢のスキー場へ。

スキーの技術は相変わらずですが、
この景色を見るだけで、リフレッシュできます。

白銀、サイコー♡

 

さてさて。

先日、「伝わる話し方の極意」をテーマに、
限定セミナーを開催しました。

 

プレゼンや話し方のセミナーはこれまで何度も登壇してきましたが、

今回は、私にとっても「本邦初公開」の内容で、
とても大事なことをお届けできたと思っています。

 

伝わるプレゼンをするために、
技術はとても大事。

 

技術というのは、

相手を引き付ける話の組み立て方や
ストーリーの展開の仕方
言葉の選び方、、、はもちろん、

立ち居振る舞いや発声、アイコンタクトといった
その場での話し方

全てを含みます。

 

これは、通常のプレゼンセミナーでもお伝えしている内容です。

 

ただし、、、

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スキル、テクニックを完璧にマスターして、駆使すれば、
聴き手に伝わる（響く）か？

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というと、

そうでもないんですね。

 

ある１つの条件が欠けていると、どんなに技術を駆使しようと
相手に響かない、パンチが効かないプレゼンになってしまいます。

 

分かりやすいように例を挙げると、、、

 

たとえば、ある営業パーソンが自社商品を顧客にプレゼンするとします。

もしこの人が、心の中で、

「本当はこの商品、お客様にたいして役に立たないんだよなあ。
むしろお客様には、もっと安い別の商品のほうがおすすめなんだよな。でも、上司の命令で
単価が高い商品をおすすめしないといけないんだよなあ。
気が進まないなあ。、、、でも、仕事と割り切ってやるしかないか。」

 

こんなふうに思っていた場合、

どんなに良い声で、笑顔で、弁舌巧みに話したとしても、

本人の中にある「本当は売りたくない」という気持ちが迷いとなって
高確率で顧客に伝わってしまいます。

「この人、なんとなく不安そう」「なんだか違和感を覚える」という印象です。

 

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言っていることと実際に感じていることが一致していないと
伝わるパワーは半減します。

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つまり、

プレゼンが伝わるため、一番大事な条件とは

自分が心から信じていること、伝えたいと思っていることを伝える

 

これに尽きます。

 

こういうと、

「なんだ。そんな当たり前のことか。」
「自分が本気で思ってないことを伝えるなんてありえない。」

と思うかもしれません。

 

でも、私はそうは思えないのです。

なぜか。

これまで数多くのスピーチやプレゼンの場に立ち会ってきましたが、
その際、一番多く尋ねられたのが

「小紫さん、何を話せばいいでしょうか？」という質問でした。

自分の中に伝えたい思いがある人は、
こういう質問をしません。

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「どんなふうに伝えたら、言いたいことが伝わるでしょうか。」

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と聞いてくるはずです。

 

人はつい、

自分が一番伝えたいことでなく、「聴き手によく思われること」を
伝えようとしがちです。

でも、そこに真の伝わるパワーは宿りません。

 

人に伝える技術は大事。

 

でも、その前に、
自分自身が伝えようとすることに嘘がないこと。

それが何より大事なのです。